Прибыль от продаж: формула

Формула прибыли от продаж и примеры применения

Прибыль (валовой доход) является основным источником денежных средств любой компании. Прибыль поступает в активы предприятия в форме наличных и безналичных денежных средств путем:

  • Продажа продукции,
  • оказание услуг.

Все материальные затраты, оплачиваемые за счет этих средств, не включаются в понятие прибыли. Каждое предприятие должно стремиться получать максимально возможный объем прибыли.

Валовой доход представляет собой оценочный показатель, при этом убыточным будет считаться даже та компания, которая за счет собственной прибыли обладает возможностью только к покрытию расходов.

Формула прибыли от продаж

Прибыль от продаж определяется путем вычитания из валовой прибыли расходов по реализации товара.

Формула прибыли от продаж в общем виде выглядит следующим образом:

П=В-УР-КР

Здесь П – прибыль от продаж,

В – валовая прибыль,

УР – управленческие расходы,

КР – коммерческие расходы.

В соответствии с валовой прибылью рассчитывается эффективность работы любого предприятия. Валовая прибыль рассчитывается как разность суммы, которая получена от продажи товаров, и себестоимостью товаров. Формула прибыли от продаж (валовая) выглядит следующим образом:

Пвал=В-С

Здесь Пвал – прибыль валовая,

В – выручка от продажи продукции,

С – себестоимость продукции.

Маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль составляет разницу между реализационной прибылью и суммой переменных затрат (не включая налог на добавленную стоимость). Формула прибыли от продаж (маржинальная) выглядит так:

Пмарж=В – ПЗ

Здесь Пмарж – прибыль маржинальная,

В – выручка,

ПЗ – переменные затраты.

К переменным затратам можно отнести:

  • заработную плату сотрудников,
  • затраты на производственное сырье,
  • оплата энергии, воды, газа и др.

При расширении производства маржинальная прибыль будет расти, а переменные расходы будут снижаться. Маржинальная прибыль считается источником для покрытия постоянных затрат предприятия и образования новой прибыли.

Факторы прибыли от продаж

Прежде чем искать источники повышения прибыли, важно определить факторы, от которых она зависит. На прибыль от продаж могут оказывать влияние внутренние и внешние факторы.Внутренними факторами могут быть:

  • Количество реализуемого товара, которое находится в прямой зависимости от рентабельности продаж. Так, если рентабельность высокая и при этом увеличиваются продажи, то прибыль от продаж будет расти. Если рентабельность низкая, то увеличение объема продаваемой продукции приведет к падению размера прибыли.
  • Структура ассортимента.
  • Стоимость товара (если стоимость растет, то растет и прибыль).
  • Себестоимость продукции (если себестоимость растет, то прибыль будет падать, и наоборот)
  • Коммерческие расходы.

Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на величину прибыли, но напрямую от них зависит себестоимость и конечный объем товара. Эти факторы включают в себя:

  • Амортизацию,
  • Государственное регулирование работы компании,
  • Природные условия,
  • Настроение рынка (отношение между спросом и предложением) и др.

Примеры решения задач

Понравился сайт? Расскажи друзьям!

Источник: http://ru.solverbook.com/spravochnik/formuly-po-ekonomike/formula-pribyli-ot-prodazh/

Как рассчитать прибыль от продаж?

У любого предприятия, занимающегося коммерческой деятельностью, основная цель — извлечение прибыли.

Неважно, на что будут в дальнейшем пущены эти деньги: на заработную плату владельца компании, поощрительные выплаты сотрудникам или улучшение материально-технической базы; принцип неизменен — если организация работает в убыток или «в ноль», в ней нет никакого смысла. В этом случае владельцу фирмы необходимо пересмотреть свою экономическую политику.

Основным показателем эффективности предприятия является маржинальная прибыль, или прибыль от продаж. Для её определения используется простая формула, а для получения конечного результата не требуется применять сложную вычислительную технику. Как произвести расчёт чистой прибыли, в каких случаях это необходимо и как повысить показатель рентабельности — попробуем разобраться.

Когда нужно находить прибыль от продаж?

Целесообразность работы компании, основным направлением деятельности которой является извлечение прибыли от продаж или оказания услуг, определяется как разница между доходом (выручкой) и связанными с производственным процессом расходами.

Для предпринимателя, решившего продавать в интернет-магазине, и владельца предприятия, функционирующего в реальном секторе, статьи расходов будут выглядеть совершенно по-другому; о том, какие затраты следует вычитать из доходов, чтобы посчитать прибыль от продаж, будет рассказано в следующем разделе.

Расчёт прибыли от продаж производится по простой формуле

Кроме того, прибыль не может быть статичной: каждый год она должна увеличиваться, как минимум отвечая росту общей инфляции, а лучше — опережая его.

Основываясь на вычисленном размере прибыли, можно:

  • рассчитать рентабельность организации за отчётный период;
  • спрогнозировать эффективность предприятия на следующий год или на несколько лет;
  • составить отчёт о прибыльности или убыточности компании;
  • выработать план развития на следующий период.

Формула расчёта прибыли от продаж

Несмотря на множество распространённых в Интернете сложносоставных формул, прибыль от продаж вычисляется в одно действие путём суммирования нескольких составляющих:

Выручка — это вся сумма денег, полученная от реализации товарно-материальных ценностей или продажи услуг. Никаких сложностей с её определением не возникает.

Переменные затраты — это объём расходов, не связанных с приобретением производственных помещений, оборудования и других активов, предназначенных для долговременного использования — к примеру, автомобилей или строительной техники.

К коммерческим затратам относятся:

  • приобретение сырья, деталей и узловых элементов (расходных материалов) для производства товарно-материальных ценностей;
  • оплата электроэнергии, водоснабжения и водоотведения, газоснабжения и так далее;
  • расходы на текущий ремонт и обслуживание цехов и производственного оборудования;
  • затраты на утилизацию отходов производства;
  • неизбежный процент брака;
  • налоги, акцизы и другие отчисления в бюджет.

К управленческим затратам относятся:

  • заработные платы для штатных сотрудников (не включая выплаты мотивирующего и компенсационного характера);
  • другие расходы, связанные с организацией бесперебойной деятельности компании.

Как несложно заметить, используя такую упрощённую формулу вычисления прибыли от продаж, необязательно производить расчёт себестоимости продукции на производстве: она автоматически будет включена в калькуляцию как сумма перечисленных выше коммерческих затрат.

Себестоимость можно вычитать из выручки и как отдельную статью — обычно так удобнее для бухгалтера, а на итог калькуляции порядок выполнения операций не влияет.

Пример расчёта прибыли от продаж

Чтобы понять, как именно рассчитывается прибыль от продаж, следует рассмотреть небольшой практический пример. Пусть за истекший период (календарный год) экономические показатели предприятия составили:

  • количество единиц реализованной продукции первой категории — 6000;
  • рыночная цена каждой единицы первой категории — 1500 рублей;
  • себестоимость одной единицы первой категории — 800 рублей;
  • количество единиц реализованной продукции второй категории — 12000;
  • рыночная цена каждой единицы второй категории — 2000 рублей;
  • себестоимость одной единицы второй категории — 1200 рублей;
  • количество единиц реализованной продукции третьей категории — 45000;
  • рыночная цена каждой единицы третьей категории — 500 рублей;
  • себестоимость одной единицы третьей категории — 350 рублей;
  • расходы на заработные платы сотрудникам и выплату налогов — 20000000 рублей;
  • другие организационные и производственные расходы — 450000 рублей.

В таком случае прибыль компании от продаж можно посчитать по приведённой выше формуле, немного модифицировав её:

  • Выручку за отчётный период находят по формуле: В = 6000 × 1500 + 12000 × 2000 + 45000 × 500 = 9000000 + 24000000 + 22500000, то есть 55500000 рублей.
  • Суммарные расходы вычисляются по формуле: Рс = 6000 × 800 + 12000 × 1200 + 45000 × 350 + 20000000 + 450000 = 4800000 + 14400000 + 15750000 + 20000000 + 450000, то есть 42440000 рублей.
  • Прибыль от продаж составит: Пп = 55500000 – 42440000, то есть 12560000 рублей.

Можно пойти дальше и посчитать рентабельность предприятия: Р = 12560000 / 55500000 = 0,226, то есть 22,6%, что для коммерческой организации очень неплохо. Если в следующем году прибыль предприятия от продаж составит, к примеру, 57 миллионов рублей, то можно говорить о росте эффективности на: 1 – 55500000 / 57000000 = 1 – 0,957 = 0,043, то есть на 4,3%.

Если при этом официально заявленная инфляция за тот же период составила 3%, то можно утверждать, что компания остаётся рентабельной; если более 4,3% — руководителю пора пересматривать экономическую политику производства.

Как повысить коэффициент прибыли?

Повысить коэффициент прибыли и саму прибыль теоретически можно несколькими способами. Не все из них работают в реальной жизни, а некоторые просто не зависят от предпринимателя; тем не менее есть смысл привести их в общем списке.

Итак, к вариантам увеличения прибыли можно отнести:

  1. Снижение налогового бремени для предпринимателей. Этот путь не зависит от воли бизнесмена и в российских реалиях неосуществим, поэтому рассматривать его в качестве актуального не имеет смысла. Единственный способ повысить прибыль от продаж таким образом — самостоятельное выведение части дохода предприятия из налогооблагаемой базы, что противозаконно и потому довольно опасно и для владельца компании, и для исполнителей его приказа. Наиболее приемлемый вариант — перевод юридического лица в офшор — для индивидуальных предпринимателей и мелких организаций недостижим; но владельцы более крупных производств могут рассмотреть и такой способ добиться роста прибыли.
  2. Повышение рыночной стоимости продукции. При сохранении расходов на прежнем уровне это — самый простой и надёжный способ увеличить прибыль, однако бизнесмену необходимо иметь в виду, что слишком серьёзный рост цены товара, особенно если для него имеются аналоги, оттолкнёт значительную часть постоянных и потенциальных покупателей, и это в конечном счёте приведёт не к росту, а к снижению доходов компании. Поэтому, если необходимость поднять отпускную стоимость товара действительно существует, параллельно с этой процедурой нужно повысить качество продукции, провести качественную рекламную кампанию или хотя бы удостовериться, что цены на аналогичные изделия вырастут и у конкурентов. Не помешает также провести небольшое маркетинговое исследование, которое покажет, насколько потребители готовы к изменению цен.
  3. Создание искусственного дефицита. Осуществляется оно путём снижения объёма производства одного или нескольких видов продукции и имеет смысл, только если товар действительно уникален и заменить его на аналогичный без серьёзных неудобств нельзя. В остальных случаях предприниматель, решивший «пошантажировать» клиентов, столкнётся с элементарным оттоком покупателей к другому продавцу. Исправить ситуацию в дальнейшем будет крайне сложно: придётся, забыв о росте прибыли от продаж, восстанавливать производство в прежнем объёме, а также проводить масштабные рекламные акции. В итоге необдуманный шаг будет стоить бизнесмену дороже, чем отсутствие всяких действий. Исходя из этого, можно порекомендовать перед снижением темпов производства провести всестороннее исследование рынка и выяснить, насколько болезненным для действующих и потенциальных потребителей станет частичное (или полное) исчезновение товара.
  4. Увеличение темпов производства. Как ни странно, это тоже действенный и не менее рискованный способ. Он эффективен, когда можно констатировать повышенный спрос на производимый компанией товар, то есть уже существующий дефицит, в данном случае не созданный искусственно, а возникший по естественным причинам. Само собой, после наращивания производства спрос, как и прибыль, постепенно будет падать вплоть до выравнивания соотношения «предложение/спрос». Управлять этим показателем (и вместе с ним размерами прибыли с продаж) можно, но только на циклической основе: увеличивая объёмы производства и продаж и сводя таким образом естественный дефицит к минимуму, а затем вновь постепенно убирая продукцию с прилавков до тех пор, пока спрос на неё не начнёт сильно превышать предложение. Перед применением метода нужно, как и в предыдущем случае, изучить предложения конкурентов и мнения покупателей о товаре — вполне может оказаться, что сложные манипуляции предпринимателя не принесут достойного или даже видимого результата. Кроме того, товар, волнообразно выбрасываемый на рынок и убираемый с него, необходимо регулярно модернизировать, иначе потребитель в скором времени потеряет к нему интерес.
  5. Расширение ассортимента товаров и услуг. Предпринимателю нет никакой необходимости концентрироваться на одной категории продукции, оставляя в стороне другие. Добиться роста продаж и, следовательно, прибыли от них можно и за счёт нескольких позиций сразу. Например, для фабрики, производящей карандаши, логичнее выпускать полный их спектр — от чёрных до цветных, от самых мягких до твёрдых. Тогда покупатели, рассчитывающие приобрести канцелярские принадлежности, с большой вероятностью остановят внимание на целом наборе карандашей, а не на одном-двух. Перед внедрением новой линии производства следует оценить возможную прибыль, принимая во внимание затраты на оснащение предприятия новым оборудованием, строительство новых цехов и открытие новых рабочих мест. Перед расширением ассортимента следует изучить мнения покупателей и предложения конкурентов, иначе можно ошибиться, предложив людям что-то, имеющее более качественные аналоги или вовсе ненужное.
  6. Выход на новые рынки. Предприятие городского масштаба должно рано или поздно или исчезнуть, или подняться на новый уровень. Затрат на расширение производства не избежать, однако прибыль от притока новых покупателей не заставит себя ждать — следовательно, если только фирма не предлагает откровенно некачественного или не привлекающего внимания потенциальных приобретателей товара, она останется в плюсе, а её владелец извлечёт дополнительную прибыль, которую сможет использовать в своих интересах или пустить на очередную модернизацию производства. Перед завоеванием новых торговых площадок следует изучить уже имеющиеся на них предложения, чтобы не столкнуться с откровенно более сильными конкурентами, и больше узнать о целевой аудитории. Хотя покупатели в одном городе мало чем отличаются от другого, познакомиться с их предпочтениями лишним не будет никогда — это в интересах производителя.
  7. Проведение масштабной рекламной кампании. Это скорее не отдельный метод повышения прибыли от продаж, а дополнительный инструмент, который можно и нужно комбинировать с другими, перечисленными выше. Рекламные акции (федерального, регионального или местного уровня) необходимо проводить регулярно, вне зависимости от колебаний спроса и новых предложений конкурентов. Тем не менее качественно организованная кампания, направленная на целевую аудиторию и заостряющая внимание на товаре, спрос на который стоит повысить, непременно скажется и на прибыли от продаж. Отдельные маркетинговые мероприятия необходимо дополнять перманентно размещаемыми материалами: баннерами, растяжками, листовками, визитными карточками и так далее.
  8. Сокращение переменных затрат. Самый перспективный и безопасный способ добиться роста прибыли от продаж, который можно как сочетать с другими, так и использовать по отдельности. Заключив контракты с поставщиками, предлагающими более дешёвое сырьё, коммунальными компаниями, добившись уменьшения процента брака или избавившись от объективно ненужных рабочих мест и оптимизировав фонд оплаты труда, владелец компании или управляющий директор сможет обеспечить не приток новых средств, а минимизацию оттока уже находящихся в системе. А если комбинировать сокращение затрат как ретроспективный метод с повышением отпускной стоимости продукции и созданием искусственного дефицита, можно добиться ещё более впечатляющих результатов. В этом случае нет смысла изучать предложения конкурентов или мнения потенциальных и действующих покупателей, однако не помешает провести опрос среди собственных работников, чтобы не потерять в результате необдуманных нововведений перспективных и опытных сотрудников.
Читайте также:  Как восстановить трудовую книжку, если она утеряна

Это основные способы повысить прибыль от продаж, оставаясь в рамках закона.

Предприниматель может свободно комбинировать их, дополнять и оттачивать до тех пор, пока не найдёт решение, идеально подходящее для своей компании.

В дальнейшем, продолжая прогрессировать, производство будет претерпевать изменения, на которые нужно будет вновь реагировать — процесс совершенствования предприятия никогда не стоит на месте.

Источник: https://uvolsya.ru/raznoe/pribyl-ot-prodazh-formula/

Прибыль от продаж как инструмент роста бизнеса + формулы расчета

В статье мы рассмотрим виды прибыли и формулы ее расчета, а также бизнес-решения, которые позволят увеличить сумму прибыли.

Вы узнаете:

  • Какие существуют виды прибыли.
  • Какие показатели влияют на прибыль от реализации продукта.
  • Как рассчитать прибыль от реализации.
  • Как произвести расчет цен для нового товара.
  • Как сделать расчет по затратам и по конкурентам.
  • Какие факторы влияют на оптимизацию бизнеса.

Важнейшим результатом деятельности любой компании является получение чистой прибыли и выход на рентабельность. От динамики получения доходов зависят выплаты акционерам, кредиторам, поставщикам и партнерам по бизнесу.

В статье мы рассмотрим виды и формулы расчета прибыли от продаж, а также бизнес-решения, которые позволят увеличить сумму прибыли.

Виды прибыли

Для удобства финансово-экономического анализа выделяют следующие виды прибыли:

  • Валовая. Определяется как разница между выручкой и себестоимостью продукции.
  • Операционная. Формируется в результате основной деятельности.
  • Финансовая. Разница финансовых доходов и финансовых расходов.
  • Маржинальная. Прибыль компании до вычета налогов.
  • Чистая. Сумма после всех вычетов, включая налоги.

Целевым показателем конечной деятельности любой коммерческой компании является чистая прибыль. Оценка чистой прибыли показывает качество работы всех процессов и функционирования бизнес-единиц.

Показатели, влияющие на прибыль от реализации продукта

Первый показатель – валовая выручка. Это общая сумма доходов от продаж продукта или услуг компании. Объем выручки напрямую влияет на количество прибыли: больше выручки – больше прибыли.

Выручка вычисляется по формуле:

Выручка = Цена единицы продукции х объем продаж

Эта формула актуальна, если компания торгует одним товаром или услугой. Если ассортимент состоит из нескольких продуктов, выручка будет вычисляться по формуле:

Выручка = (Цена единицы продукции х продажи продукта 1) + (Цена единицы продукции х продажи продукта 2) + …

Вторым параметром для расчета будет себестоимость продукта. Вы должны учесть при расчете все затраты, которые понес бизнес при производстве и реализации продукта.

В себестоимость продукта входят следующие группы расходов:

  • Затраты: сырье или материалы для выпуска продукта.
  • Топливные расходы и издержки: обеспечение производства энергией.
  • Затраты: производственные мощности (техника, станки, ПО и т.д).
  • Выплаты зарплат, премий сотрудникам.
  • Расходы: аренда, рекламные компании и прочие траты при обеспечении сбыта.

Имея данные по этим показателям, вы легко рассчитаете себестоимость ваших товаров.

Третий показатель – валовая прибыль. Это разница между выручкой компании и себестоимостью проданных товаров или услуг.

Формула расчета:

Впр = Выр С

  • Выр – выручка компании;
  • С – себестоимость товаров.

Этот показатель не учитывает управленческие и коммерческие расходы компании.

Четвертый показатель – чистая прибыль. Чтобы ее рассчитать, нам нужно из прибыли от реализации вычесть налоги и дополнительные затраты:

Чпр = Прр – налог – прочие расходы

Увеличение прибыли от продаж в 2 раза: кейс

Читайте в журнале «Коммерческий Директор», как запустить спецпроект по увеличению продаж и поднять прибыль на 100 %.

Смотреть кейс

Формула для расчета прибыли от реализации продукта

Реализация продуктов и услуг – это основной путь развития коммерческой компании. Поэтому в первую очередь рассмотрим расчет следующих видов прибыли: чистой и от реализации.

Результаты расчета используются для последующей оценки деятельности компании. Основная формула расчета прибыли от реализации продукции:

Прр = Впр – УP – KP

  • Прр – Прибыль от реализации;
  • Впр – валовая прибыль;
  • УР – управленческие расходы на реализацию продукта;
  • КР – коммерческие расходы на реализацию продукта.

Пример расчета прибыли

ООО «Интервент» занимается торговлей запчастями для отечественных автомобилей в розницу. Посчитаем прибыль от реализации и чистую прибыль компании за месяц.

Бизнесмен закупил запчастей под склад на 600 000 ₽ за месяц. Отдельно оплачивалась доставка от разных поставщиков, общая сумма вышла в 8500 ₽. За аренду небольшого склада и офиса «Интервент» заплатил еще 25000 ₽.

Налоги и сборы составили – 8000 ₽, а прочие расходы встали в 11000 ₽.

За месяц ООО «Интервент» реализовало все закупленные запчасти. Наценка на продукт была 35 %.

Делаем расчет

Валовая выручка ООО «Интервент» за месяц = (600 000 х 0.35) + 600 000 = 810 000 ₽. Теперь мы можем посчитать валовую прибыль от продаж по формуле, которую разобрали выше в статье:

Впр = 810 000 – 600 000 = 210 000 ₽

Для расчета нужно суммировать издержки, которые понес «Интервент» на продажу товара и вычесть их из полученной цифры:

Прр = 210 000 – (8500 + 25000) = 176 500 ₽

Теперь рассчитаем чистую прибыль ООО «Интервент». Для этого нам нужно из полученной суммы по Прр вычесть налоги и прочие расходы:

Чпр (чистая прибыль) = 176 500 – (8000 + 11000) = 157 500 ₽

Итог: за период своей деятельности ООО «Интервент» получил 157 500 ₽ чистой прибыли.

Эту сумму можно использовать на выплаты дивидендов или развитие компании.

При более точных расчетах и прогнозах, нужно учесть еще ряд факторов:

  • сезонность продаж;
  • изменения курсов валют (если закупка идет за валюту);
  • инфляция и т.д

Расчет цен на новый товар

При вводе нового товара на рынок перед тем, как произвести расчет цен, нужно пройти ряд этапов:

  • Проанализируйте спрос на товар. Вам нужно сделать прогноз продаж, на какую сумму вы рассчитываете. Проще всего это сделать, имея полную аналитику по конкурентам.
  • Поэтому второй этап оценки конкурентная среда. Ваша задача определить преимущества и слабости конкурентов. Узнать варианты цен, при которых ваш новый продукт будет хорошо продаваться.
  • Посчитайте себестоимость и прибыль на новый товар по формулам, которые мы разобрали выше.
  • Отталкиваясь от данных, рассчитайте планируемую чистую прибыль от продаж нового продукта за период. Оцените, насколько она вас устроит.
  • Последний этап формирование цены на новый продукт, которая будет приносить вам планируемую чистую прибыль.

Психологические приемы ценообразования

Принято считать, что при выборе продукта люди руководствуются рациональными соображениями, поэтому большинство рекламных сообщений обращаются к логике потребителей. Это в корне неверно.

Проведенные исследования доказывают, что люди нелогичны в своем поведении. А значит, очень сложно последовательно донести до клиента выгоду предложения. Поэтому журнал «Коммерческий Директор» рассказывает, какие приемы могут вызвать у клиента желание купить ваш товар или услугу, а каких ошибок точно надо избегать.

Читайте также:  Расчет базы для начисления страховых взносов в 2018 году

Узнать 6 приемов

2 метода установки цен на новый товар

Расчет по затратам

Вам нужно посчитать полные затраты на производство товара и затраты по вводу его на рынок. Также для расчета нужна сумма предполагаемой прибыли и объема товара. Формула будет выглядеть так:

Цена новый продукт = (Полные затраты + Предполагаемая прибыль) / Количество продукта

Пример: Если ООО «Интервент» решит дополнительно закупить 300 единиц нового продукта на 100000 ₽ при действующей наценке в 35 %, то единица будет стоить:

(10000 х 0.35 + 10000) / 300 = 337,5 ₽ за единицу товара.

Цена будет корректироваться от стоимости закупки комплектующих и курса валюты. Еще один вариант корректировок при помощи изменения размеров планируемой прибыли от реализации.

Минус методики в расчете на текущий момент времени: если ситуация с ценами на переменные затраты изменится, будет риск попасть в кассовый разрыв.

Метод оценки по конкурентным ценам

Например, при расчете по затратам, мы получили цену на единицу товара 337,5 ₽. Но при оценке рынка оказалась, что единица такого товара у конкурентов стоит в среднем 430 ₽.

Если установить цену близкую к цене конкурентов 425 ₽ (вместо 337,5 ₽), вы одним действием увеличите наценку и прибыль свой компании.

Если вы делаете первые шаги на рынке, цену лучше сделать ниже конкурентной, чтобы уверенно занять свою долю рынка.

Минус метода в том, что цена конкурентов может быть ниже вашей цены с плановой прибылью. В таком случае нужно будет оптимизировать затраты производства и коммерческого отдела либо доказывать, что ваш продукт лучше продукта конкурентов, а цена обоснована.

Оценка факторов для оптимизации бизнеса

С помощью расчетов, которые мы разобрали выше, вы сможете проанализировать деятельность компании, оценить бизнес-процессы. Определить слабые места и точки роста для увеличения объема доходов от вашей деятельности.

Чтобы провести оптимизацию, нужно посмотреть динамику продаж и показатели за период работы бизнеса. Период выбирается, исходя из времени продаж ваших продуктов: квартал, полгода, год и т.д

Оцениваются следующие факторы:

  • объем продаж;
  • валовая маржа;
  • себестоимость продукта;
  • затраты на вывод продукта в рынок;
  • чистая прибыль;
  • дистрибуция;
  • управленческие затраты;
  • налоги.

Бизнес может влиять на расходы и оптимизировать их по этим факторам.

Решения и точки роста

После оценки можно предпринять следующие действия:

  • Разработать KPI для отдела продаж с уклоном на увеличение прибыли. Например, привязать выплаты сотрудникам к величине прибыли и стимулировать продажи. Или поставить задачи с привязкой к объему продаж и развитию дистрибуции отдельных позиций.
  • Увеличить цену своих услуг. Учтите конкурентные предложения. Не повышайте цену, если при этом у клиентов начинает падать спрос.
  • Исследуйте рынок и расширьте ассортимент товаров для ваших клиентов. Добавьте кросс-продажи к своему основному ассортименту. Исследование можно произвести напрямую, опросив своих покупателей.
  • Оптимизируйте рекламные расходы. Анализируйте затраты на маркетинг и продвижение своих услуг. Сравните доход, который вы получаете от услуг, и затраты на рекламу. Попробуйте поменять или открыть дополнительные каналы продаж. Убрать из ассортимента товары, которые не окупаются. Свободные средства вложите в продвижение маржинальных продуктов.
  • Попробуйте поискать поставщика такого же продукта, но на лучших условиях. У другого поставщика может быть собственная программа по продвижению продукта на рынок. Это даст вам возможность экономить деньги на маркетинге.
  • Снижение налоговой нагрузки. Размер налогов напрямую влияет на чистую прибыль.

Любая налоговая оптимизация должна быть в рамках законодательства. Что касается оценки бизнес-процессов и поиска точек роста – это процесс, который должен проводиться в вашей компании постоянно.

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/2388-pribyl-ot-prodaj-formula-rascheta

7 методов увеличения суммы прибыли от продаж

Что такое прибыль от продаж?

Каждое коммерческое предприятие создается для получения прибыли, для чего первоначально учитывается, каков размер выручки, прибыли от продаж и только потом чистой прибыли. Каждый показатель обладает своими особенностями, причем наиболее часто при определении эффективности работы оценивается именно прибыль от продаж.

Понятие и особенности прибыли от продаж

Данный показатель используется для определения эффективности работы предприятия, а также применяется во время расчета рентабельности.

К особенностям прибыли от продаж относится то, что она зависит от выручки и себестоимости. Чем больше будет данный показатель, тем на больший чистый доход может рассчитывать компания.

Порядок и примеры расчета прибыли от продаж — в этом видео:

Предназначение показателя

Основным предназначением его является:

  • с помощью сравнения его за несколько периодов можно понять, насколько продуктивной является работа всей организации;
  • если имеется прирост данного значения за несколько анализируемых периодов, то можно с уверенностью говорить об эффективности работы предприятия;
  • если успешно провести анализ, то имеется возможность определить результативные меры, которые способствовали бы увеличению чистой прибыли, снижению себестоимости и общему развитию компании.

За счет знания о том, каков размер прибыли от продаж, можно определить рентабельность. Она показывает разницу между доходами и расходами организации.

Для расчета рентабельности требуется разделить чистую прибыль на выручку, а полученное значение умножается на 100 процентов, причем оптимальным будет показатель, варьирующийся от 8 до 10 процентов.

Какие факторы и условия непосредственно влияют на показатель

Прибыль от продаж меняется под действием многочисленных факторов, которые могут быть как внешними, так и внутренними. К ним относится:

  • непосредственный размер выручки, который был получен организацией за ограниченный период времени;
  • объем проданной продукции;
  • стоимость продаваемых товаров;
  • себестоимость продукции;
  • расходы, которые приходится нести компании в связи с продажей товаров;
  • управленческие затраты.

Все эти факторы называются внутренними, поэтому руководство любой компании обладает возможностью и инструментами, чтобы непосредственно влиять на них. Поэтому при правильном ведении деятельности имеется возможность увеличить прибыль от продаж.

К  ним можно отнести:

  • затраты на амортизацию строений, оборудования или других дорогостоящих предметов, используемых во время работы, так как независимо от результатов деятельности требуется постоянно отчислять неизменно крупные суммы на амортизацию;
  • форс-мажоры, которые представлены разными непредвиденными природными факторами или изменениями климата;
  • изменение конъюнктуры рынка, так как регулярно появляется все больше компаний-конкурентов, что непременно влияет на результаты деятельности;
  • политика государства в области налогообложения, так как крупные организации вынуждены уплачивать в бюджет действительно значительные суммы средств. Что такое налог на прибыль и кто должен его платить — читайте в статье по ссылке.

Формула для расчета прибыли от продаж.

Внешние факторы не имеют прямого влияния на прибыль от продаж, но могут изменять себестоимость товаров или количество проданных единиц, что косвенно влияет и на анализируемый показатель.

Рассчитать прибыль от продаж достаточно легко, так как для этого достаточно только вычесть из валовой прибыли расходы. Валовая прибыль рассчитывается как разница между выручкой и расходами, связанными с реализацией (себестоимость).

Таким образом, для расчета используется формула:

ПрПр=В-УР-КР, где

В – валовый доход, УР – управленческие расходы, КР – коммерческие расходы, ПрПр – прибыль от продаж. Чтобы получить валовый доход используется формула В = Выручка – Себестоимость.

Пример расчета показателя

Например, компания занимается продажей бытовой химии в розницу. За месяц было приобретено товаров на сумму в 640 тыс. руб. Доставка товаров сторонней организацией стоила 3 тыс. руб.

Продажа товаров в торговом зале требует месячной арендной платы в размере 12 тыс. руб. Налоги за этот период равны по ЕНВД – 6,5 тыс. руб. Прочие расходы на электроэнергию, зарплату продавцу и иные цели равны – 16 тыс. руб. Управленческие расходы равны 2 тыс. руб. Как рассчитать ЕНВД для ИП — порядок и примеры расчета содержатся здесь.

Наценка составляет 35%, а продано за месяц товаров на сумму 845 тыс. руб. Расходы фирмы на продажу товара равны – 640 000 + 12 000 + 16 000 + 3000 = 671 тыс. руб.

Валовая выручка будет равна – 845 000 – 671 000 = 174  тыс. руб. Прибыль от продаж равна – 174 000 – 2 000 = 172 тыс. руб. Чистая прибыль будет равна – 172 000 – 6 500 = 165,5 тыс. руб.

Разновидности прибыли фирмы.

За счет того, что на этот показатель воздействует довольно много разных факторов, можно повлиять на него разными действиями. К ним относится:

  • Изменение стоимости товара. При поднятии цены на продаваемую продукцию можно непосредственно увеличивать выручку, а соответственно и прибыль от продаж. Но при этом учитывается, что слишком завышенная цена будет отталкивать покупателей, поэтому повышение допускается до того момента, пока оно не сказывается критически на спросе. Для понятия такой критической точки следует постоянно проводить маркетинговые исследования, опрашивать покупателей и сравнивать цены конкурирующих фирм.
  • Уменьшение объема продаж. Если будет на рынке дефицит определенного товара, то это непременно положительно скажется на росте спроса, поэтому и цены будут расти в перспективе.
  • Увеличение объема продаж. Этот метод является одним из самых действенных и эффективных. Для этого проводится грамотная рекламная компания, к которой привлекаются звезды кино или интернета, а также проводятся пиар-компании, акции или применяются иные способы стимулирования сбыта.
  • Изменение ассортимента товаров, предлагаемых конкретной фирмой. Нередко низкие показатели деятельности являются следствием того, что организация предлагает невостребованный или неинтересный товар, поэтому корректировка ассортимента может положительно сказаться на результатах работы. Можно даже предлагать те же товары, но более высокого или даже низкого качества, для чего учитываются пожелания покупателей.
  • Внесение корректировок в рекламную компанию фирмы. Нередко реклама является неэффективной или в нее вкладывается слишком мало средств. Но именно она влияет зачастую на результаты работы, поэтому требуется пересмотреть распространение рекламной информации.
  • Снижение налоговых отчислений. Конечный доход компании снижается за счет высоких перечислений государства, поэтому нередко снизить их можно путем перехода на упрощенный режим налогообложения или изменения размера торгового зала, если уже применяется ЕНВД, при расчете которого учитывается квадратура помещения. Тут вы узнаете, как уменьшить НДС к уплате.
  • Выход на новые рынки сбыта. Такой процесс требует первоначально значительного вложения средств, но в итоге может положительно сказаться на результатах работы всей фирмы.

Особенности анализа показателя

Данный показатель анализируется в зависимости от других показателей деятельности, а также оцениваются факторы, которые виляют на него. Анализ преследует несколько целей, к которым относится:

  • оценка эффективности реализации долгосрочных или краткосрочных планов компании;
  • определение факторов, влияющих на показатель;
  • анализ динамики за несколько периодов;
  • рассмотрение состава расходов, которые влияют на чистую прибыль;
  • анализ влияния на показатель налогов, перечисляемых в бюджет;
  • определение рентабельности предприятия;
  • выявление возможного изменения прибыли в будущем под действием разных факторов, которые может применять компания.
Читайте также:  Сзв-м при отсутствии деятельности, сзв м, если нет начислений, сдавать ли форму сзв-м, если деятельность не велась, как заполнить сзв-м, если нет начислений

Важно! Во время анализа должна использоваться не только сама прибыль от продаж, но и выручка, разные виды расходов, а также иные показатели финансовой деятельности.

Заключение

Таким образом, прибыль от продаж считается важным показателем, который рассчитывается в отчете о прибылях и убытках. Он непосредственно влияет на чистый доход, поэтому требуется правильно рассчитывать его и анализировать.

Что такое рентабельность продаж и как ее рассчитать вы узнаете в этом видео:

Источник: http://FBM.ru/bukhgalteriya/pribyli-ot-prodaz.html

Формула прибыли от реализации продукции

Главной задачей каждой коммерческой структуры является извлечение регулярной прибыли, путем ведения предпринимательской деятельности. Прибыль предоставляет собой определенную часть денежных средств, полученных от реализации товарной продукции или услуг.

Для того чтобы определить размер прибыли, необходимо из статьи доходов фирмы вычесть все затраты, связанные с производством, амортизационные расходы, зарплату сотрудников и другие издержки. Получение регулярной прибыли позволяет компании улучшить свое финансовое состояние, увеличить размер собственного капитала и освоить новые сегменты рынка.

В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как рассчитать прибыль от реализации продукции.

В общем виде под прибылью понимают разницу между денежными средствами, полученными от продаж, и затратами предприятия

Прибыль от реализации: что это такое

Прибыль, полученная путем реализации товарной продукции, представляет собой соотношение доходов предприятия к статье производственных затрат. При составлении расчетов учитываются не только траты на закупку сырьевых материалов, но и расходы на оплату работы наемного персонала, организацию хранения готовой продукции или её отправку в конечную точку сбыта.

Важно отметить, что на ранних этапах деятельности предприятия, данный экономический показатель может быть равен нулю. В более сложных экономических условиях величина прибыли может иметь отрицательное значение.

Единственным эффективным выходом из такой ситуации является разработка стратегии, которая может значительно снизить статью производственных затрат и увеличить доходность бизнеса.

Важно отметить, что понятие «доход» имеет несколько значений. В бухгалтерской сфере данный термин обозначает денежные средства, полученные путем предпринимательской деятельности.

Нужно обратить внимание, что в случае с «бухгалтерским доходом», из этой статьи вычитаются явные затраты. Экономический показатель имеет лишь одно принципиальное отличие.

Для определения величины прибыли из статьи доходов вычитаются дополнительные затраты, имеющие косвенный характер.

От чего зависит показатель

Существует несколько основных факторов, что имеют непосредственное влияние на размер рассматриваемого показателя и его характер. Главным фактором, влияющим на размер прибыли, является величина дохода компании, полученного за конкретный временной отрезок.

Увеличение объемов выручки, полученной от продажи товарной продукции, ведет к росту прибыли. Для того чтобы определить объем выручки, необходимо умножить стоимость одного товара, на общее количество проданной продукции.

По словам экспертов, получить максимальную прибыль можно только при наличии широкого ряда товарной продукции.

Еще одним важным фактором, влияющим на размер прибыли, является себестоимость производства. Этот показатель позволяет определить величину затрат, связанных с продажей изготавливаемых изделий. Как правило, при расчете величины себестоимости производства учитываются следующие затраты:

  1. Покупка сырьевого материала.
  2. Зарплата работников, налоговые выплаты и обязательные взносы.
  3. Оплата коммунальных счетов, затраты на организацию хранения готовой продукции и расходных материалов.
  4. Транспортировка готовой продукции.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что данный показатель тесно взаимосвязан с несколькими ключевыми факторами, которые необходимо учитывать при проведении экономического анализа.

Прибыль от реализации отражает ту прибыль, которая была получена после вычета всех расходов, которые были связаны с реализацией

Как рассчитать прибыль от реализации

Для того чтобы определить величину прибыли, которая была получена путем реализации товарной продукции, можно использовать один из нижеперечисленных методов:

  1. Составление прямых расчетов.
  2. Выявление величины дохода на одну единицу расходов.
  3. Использование аналитических инструментов.

Ниже мы предлагаем более подробно рассмотреть каждую методику и практические примеры составления вычислений.

Метод прямого определения

Этот метод более целесообразно использовать в тех ситуациях, когда производственная компания занимается выпуском небольшого товарного ряда, имеющего фиксированную стоимость.

Важно отметить, что расчеты составляются с учетом особенностей каждой товарной группы. Здесь следует учитывать как величину производственных расходов, так и конечную стоимость продукции.

Помимо этого, учитывается производственный план, согласно которому выпускается определенное количество единиц товарной продукции.

Для того чтобы лучше понимать порядок составления расчетов, следует привести практический пример. Представим предприятие, затрачивающее на производство одной единицы товара пятьдесят рублей. Планируемая конечная цена изделия будет составлять семьдесят пять рублей. Общие производственные мощности компании позволяют изготовлять до 1000 товаров ежемесячно.

Имея все необходимые данные для составления расчетов можно приступить к вычислению размера планируемой прибыли. Для этого необходимо из конечной стоимости изделий вычесть все производственные расходы: «75 – 50 = 25 рублей».

Полученный результат следует умножить на объем товарной продукции, выпущенной в течение месяца: «25 * 1000 = 25 000 рублей».

Составление подобных расчетов позволяет определить, что размер прогнозируемой прибыли составит двадцать пять тысяч рублей.

За рубль расходов

Этот метод позволяет определить величину денежных средств, полученных путем реализации товарной продукции на один рубль производственных расходов. Как правило, при составлении подобных вычислений учитывается полный объем товарного ассортимента. Это означает, что использование данной методики для составления расчетов по одному виду товара — нецелесообразно.

Прибыль от реализации продукции формула:

«Оптовая стоимость – себестоимость товаров = прибыль».

Предпринимательская деятельность любого предприятия всегда направлена на получение прибыли, которая призвана покрыть убытки

Следующим этапом составления расчетов является определение уровня рентабельности. Рентабельность — отношение прибыли от реализации к выручке за определенный временной отрезок.

Однако в нашем случае необходимо вычислить соотношение прибыли и себестоимости производства одного товара. Для этой цели используется формула: «(Чистая прибыль / себестоимость) * 100% = рентабельность предприятия». По мнению экспертов, уровень рентабельности фирмы должен превышать на десять процентов.

Для того чтобы определить объем прибыли, полученной на каждый затраченный рубль, используется формула: «Себестоимость / конечная стоимость товара».

Давайте рассмотрим еще один практический пример, объясняющий порядок составления расчетов. Представим себе компанию, которая в прошлом отчетном периоде затрачивала семьдесят пять копеек на один рубль.

В ближайшем будущем, предприятие планирует выпустить на рынок партию товарной продукции общей стоимостью двадцать тысяч рублей.

С целью снижения статьи затрат была разработана стратегия, позволяющая снизить величину затрат на один рубль в размере десяти копеек.

Для того чтобы определить прибыль с одного рубля затрат, необходимо выполнить определенный порядок действий. В первую очередь необходимо рассчитать величину себестоимости выпуска продукции на 1 руб.: «75-10 = 65 копеек». Из данного примера видно, что для выпуска, себестоимость 1 рубля продукции составляет шестьдесят пять копеек.

Так как объем планируемой партии товаров подразумевает выпуск изделий общей стоимостью двадцать тысяч рублей, необходимо выполнить следующие вычисления: «0,65 * 20 000 = 13 000 рублей». Благодаря данным расчетам было выявлено, что общая себестоимость товаров составит тринадцать тысяч рублей.

Следующим этапом является вычисление величины прибыли, которая будет получена после продажи этой партии: «20 000 – 13 000 = 7 000 рублей».

Основываясь на вышеприведенном примере можно сделать вывод, что при затратах в один рубль, компания получит прибыль в размере тридцати пяти копеек.

Главной отличительной чертой этой методики расчетов является максимальная точность полученных данных.

Единственным значимым недостатком методики является отсутствие возможности учета различных факторов, имеющих влияние на изменение объема рассматриваемого показателя.

Прибыль представляет собой чистый доход, получаемый компанией от осуществления своей деятельности

Аналитический

Использование аналитической методики позволяет определить не только размер планируемой прибыли, но и оценить различные факторы, которые оказывают непосредственное влияние на производственный процесс и реализацию готовых товаров.

При составлении подобных расчетов необходимо учитывать величину товарного ряда, качество предлагаемой продукции, величину производственных мощностей и стоимость производства.

Немалую роль в подобной оценке имеют такие показатели, как рентабельность продаж, маржинальная прибыль и оптовая стоимость товаров.

Использование аналитического метода позволяет выявить факторы, имеющие высокий уровень влияния на доходность компании. На основе такого анализа составляются различные стратегии, позволяющие увеличить объем реализации товаров и общую выручку компании. Важно отметить, что рассматриваемый метод позволяет определить величину планируемого дохода по нескольким направлениям.

Перед составлением расчетов необходимо получить информацию о том, изготавливался ли выбранный товар согласно плановому расписанию. В том случае, когда продукция изготовлялась согласно производственному плану, используются данные за прошлые отчетные периоды. В случае запуска новой линейки товаров, применяются параметры, использующиеся для несопоставимых изделий.

Анализ полученного показателя

Факторный анализ прибыли позволяет определить результативность финансовой деятельности компании. Для составления подобных вычислений используются бухгалтерские отчеты, где зафиксированы все финансовые операции, приводящиеся в течение отчетного периода. При составлении расчетов, как правило, учитывается объем валовой прибыли, полученной путем продажи выпущенных товаров.

Размер данного показателя определяется объемом выручки и себестоимости проданных товаров. При составлении расчетов одной стоимости единицы товара учитываются натуральные выражения (литры, штуки или тонны).

Далее составляется график изменений рыночного спроса на модельный ряд, представленный конкретной компанией. Для расчета объема валовой прибыли применяется формула «Выручка – себестоимость реализованного товара».

Необходимость составления данных расчетов объясняется нуждой вычисления размера налоговых отчислений. Прибыль облагается по ставке величиной в двадцать процентов. Большая часть этой суммы направляется в региональный бюджет, а остальные деньги в счет государственной казны.

Понятия прибыли и выручки нельзя считать равнозначными

Бухгалтерские проводки

Прибыль от реализации продукции — в балансе строка, отражающая данный показатель — отсутствует. Для отражения величины этого показателя применяется несколько строк, включая «Касса», «Расходы на продажу», «Выручка», «Себестоимость» «Прибыль и убыток». Для того чтобы определить размер данного показателя, необходимо выполнить следующие действия:

  1. Стр50 (Касса) / стр90.1 (Выручка).
  2. Стр90.2 (Себестоимость продаж) / стр41 (Товары).
  3. Стр90.7 (Расходы на реализацию) / стр44 (Расходы на продажу).
  4. Стр90.1 (Выручка) / стр90.9 (Прибыль / Убыток).
  5. Стр90.9 (Прибыль / Убыток) / стр90.2 (Себестоимость продаж).
  6. Стр90.9 (Прибыль / Убыток) / стр90,7 (Расходы на продажу).

Составление подобных вычислений позволяет определить размер кредитового сальдо, которое отражает общую прибыль, полученную путем продажи товарной продукции.

Выводы (+ видео)

Прибыль является одним из главных показателей, демонстрирующим результативность предпринимательской деятельности.

Каждый бизнесмен, занимающийся выпуском и реализацией товарной продукции должен систематически принимать различные меры, направленные на улучшение финансового состояния компании.

Подобный подход позволяет своевременно предупредить развитие различных форс-мажорных ситуаций, связанных с внезапными изменениями рыночного спроса.

Источник: https://ktovbiznese.ru/spravochnik/vedenie-biznesa/finansy/formula-pribyli-ot-realizatsii-produktsii.html

Ссылка на основную публикацию