Темп роста. как рассчитать?

Формула темпа роста и примеры применения

Темп роста измеряется в процентах или в относительной величине.

Темпы экономического роста находятся в прямой зависимости от типа экономического роста. В экономике существует 2 типа экономического рота – экстенсивный рост и интенсивный.

При экстенсивном росте увеличение производственных объемов происходит за счет внедрения большего числа факторов (сырье, топливо, рабочая сила, оборудование и др.).

При интенсивном типе роста увеличение производственного объема может быть достигнуто путем совершенствования качественных показателей (квалификация, технологии, достижения научно-технического прогресса). То есть рост происходит за счет улучшения качества, а не количества, как при экстенсивном роста.

Если начинается интенсивный тип, то темпы могут даже немного снизиться в сравнении с экстенсивным типом роста. Но данный факт не значит, что наступил спад в экономическом развитии или то, что оно замедлилось.

Особенности типов роста:

  • При экстенсивном типе роста экономика может сохранять пропорции, структурные характеристики и развитие вширь.
  • При интенсивном типе роста экономика становится динамичной за счет расширения производства, а также благодаря прогрессивным структурным перестройкам.

Формула темпа роста

Обобщенно формула темпа роста выглядит следующим образом:

Тр=Пнп/Пкп

Здесь Тр – темп роста,

Пнп – показатель начала периода,

Пкп – показатель конца периода.

Для получения более наглядного результата, полученный ответ умножается на 100% и формула темпа роста выражается в процентах.

Что показывает формула темпа роста

Темп роста показывает, сколько процентов составил рост статистического показателя текущего периода в сравнении с предыдущим периодом.

При различных значениях формулы темпа роста можно наблюдать три варианта развития событий:

1) Темп роста более 100% означает положительную динамику.

2) Темп роста равный 100% означает, что не произошло изменений.

3) Темп роста менее 100% означает отрицательную динамику.

Отличие темпа роста и темпа прироста

Зачастую студенты путают понятия темпа роста и темпа прироста, поскольку их формулы немного похожи.

Для определения темпа прироста из показателя расчетного периода вычитается показатель базового периода, далее полученный результат делится на показатель базисного периода и умножается на 100%.В результате можно получить темп прироста в процентах.

Для того чтобы не перепутать эти понятия, следует отметить, что темп роста отражает сам рост показателя, то есть во сколько раз он меняется в рассматриваемом промежутке времени.

А темп прироста, в свою очередь, отражает, на сколько растет показатель за этот период времени в сравнении.

Примеры решения задач

Понравился сайт? Расскажи друзьям!

Источник: http://ru.solverbook.com/spravochnik/formuly-po-ekonomike/formula-tempa-rosta/

Темп роста и темп прироста: формулы? Как посчитать темп роста в процентах?

Темп роста и темп прироста: формулы? Как посчитать темп роста в процентах?

  • Часто эти два показателя путают, а иногда и принимают их за одно и то же. Давайте разберемся.Формула (темпа роста) выглядит следующим образом:Темп роста = (Текущее значение / Предыдущее значение) * 100%.А вот для того, чтобы определить темп прироста, нужно:Темп прироста = (Темп роста — 1) * 100%Темп прироста можно найти и так: из полученного результата (темпа роста) отнимаем 100 % (положительное значение будет говорить о приросте, отрицательное — об убыли).Итак, темп роста показывает, как увеличивается (растет) показатель в рассматриваемом периоде, а именно во сколько раз он изменяется (возможны три варианта: увеличивается, снижается или же остается на прежнем уровне) по сравнению с предыдущим значением.А вот темп прироста нам уже показывает то, на сколько показатель в текущем периоде отличается от показателя в предыдущем периоде (при этом показатель может быть как положительным, так и отрицательным: прирост или же убыль).Пример:

За октябрь 2014 года в восточном региона продажи составили 300000, а за ноябрь этого же года — уже 600000.

Темп роста составил сразу 200 %: (600000/300000) х 100%.

Темп прироста за ноябрь месяц в жтом регионе составил 100 % (200 100).

  • темп роста = значение отчетного года / значение базового (предыдущего) года * 100%

    темп прироста = (значение базового (предыдущего) года — значение отчетного года) /значение отчетного года *100%

  • Для того, чтобы высчитать темп прироста нужно проделать следующие действия:

    1. Высчитать разницу между двумя сравниваемыми периодами (назовем их первый и второй)
    2. Эту разницу разделить на исходное число (первый период) и умножить то, что получилось на 100.

    Если результатом стало отрицательное число, то это говорит о процентном снижении.

  • В статистических отчтах часто используются такие показатели, как quot;Темп ростаquot; и quot;Темп приростаquot;. Они измеряются в процентах и отражают, насколько изменилось значение той или иной величины за определнный период времени.

    Темп роста

    Это показатель, который отражает, сколько процентов составляет рост статистической величины в текущем периоде по сравнению с предыдущим.

    Пусть П1 — значение прошлого периода, а П2 — значение текущего периода.

    Для расчта темпа роста используется следующая формула:

    Темп роста = (П2 / П1) * 100%.

    Здесь возможны 3 варианта:

    1) Темп роста > 100% — положительная динамика.

    2) Темп роста = 100% — изменений не произошло.

    3) Темп роста lt; 100% — отрицательная динамика.

    Темп прироста

    Это показатель, отражающий, на сколько процентов изменилась величина в текущем периоде по сравнению с предыдущим.

    Для расчта темпа прироста используется следующая формула:

    Темп прироста = (П2 / П1) * 100% — 100%.

    Если значение положительное, то можно говорить о росте значения величины (темп прироста). Если значение отрицательное — имеет место снижение (темп снижения).

    Пример

    Рассмотрим показатели, отражающие величину прибыли организации в 2015 и 2016 годах.

    Здесь в 2016 году был прирост у 1 показателя (на 10%) и снижение у 2 показателя (на 16,67%).

  • Источник: http://info-4all.ru/obrazovanie/biznes-i-finansi/temp-rosta-i-temp-prirosta-formuli-kak-poschitat-temp-rosta/

    Темп роста и темп прироста — формулы расчета

    1001student.ru > Обществознание > Темп роста и темп прироста — формулы расчета

    Огромное значение для анализа, планирования показателей в естественных науках, статистике, экономике и в прочих сферах имеют такие статистические показатели, как темпы роста и темпы прироста.

    Распространено их применение в оптимизации выручки, заработной платы, товарооборота и пр.

    Значение этих показателей, их формулы и примеры применения будут приведены далее.

    Темп роста

    Представляет собой отношение двух показателей в процентном отношении.

    Оно характеризует во сколько раз новое значение отличается от предыдущего (в базисном методе) или какого-то постоянного базисного значения (в качестве него может быть взята начальная величина).

    Всегда измеряется в процентах.

    Темп прироста

    Это величина процента, на которую изменено какое-то значение по сравнению с предыдущим или базовым значением.

    Его можно считать разными способами: через коэффициент роста, темп роста или через значения, являющиеся исходными данными и участвующие при расчетах.

    Формулы расчета по базисному и цепному методу

    Основные формулы приведены в следующей таблице:

    Как рассчитать темп роста в процентах: примеры расчета

    Чтобы вычислить  Тр в процентах, пользуются формулой из приведенной таблицы.

    Если величина считается от предыдущего значения (цепной метод), формула нахождения следующая .

    Если величина рассчитывается по отношению к определенному постоянному значению (базисный метод), то применяют формулу .

    Для примера решим следующую задачу.

    Задача.

    В таблице приведены данные ВВП России за 2010 — 2017 гг. в национальной валюте и в долларах США.

    года ВВП России
    в млрд. руб. в млрд. долларов США
    2010 46 309 1 487
    2011 59 698 1 850
    2012 66 927 2 004
    2013 71 017 2 097
    2014 77 945 1 849
    2015 80 804 1 326
    2016 83 898 1 267
    2017 88 177 1 306

    Требуется найти темпы роста (в процентах) базисным и цепным методами.

    Решение.

    Дополним таблицу столбцами, в которых рассчитаем искомый параметр двумя способами (во втором методе будем брать за базис величины 2010 года).

    В национальной валюте Тр будут следующими:

    Разница между темпами роста и прироста

    Между этими значениями есть прямая зависимость. Разница между ними всегда равна 100%. Это отражено в формуле темпа прироста.

    Заключение

    Вышеприведенные формулы широко используются в повседневной и деловой жизни большинства населения. В интернете есть онлайн-калькуляторы, позволяющие получить результат либо проверить свои решения. Их применение позволяет исключить досадные арифметические ошибки, влекущие за собой неверные ответы.

    Источник: https://1001student.ru/obshhestvoznanie/temp-rosta-formula-rascheta.html

    Как рассчитать динамику показателей

    Для того чтобы посчитать прирост (в абсолютном или процентном соотношении), необходимо наличие нынешнего значения и того, с которым проводится сравнение. Для установления динамики прироста, временные промежутки должны быть равны (например, неделя, месяц, или год).

    Подсчёт прироста используется в управлении финансово-экономической деятельностью, а также в статистике.

    С помощью несложной математической формулы можно узнать, насколько выросли затраты или доходы (личные или на предприятии в целом) за определенный период времени, подсчитать прирост клиентов и многое другое. В качестве примера попробуем посчитать прирост в процентах, используя специальную формулу.

    Формулы подсчёта прироста

    Для начала нужно иметь какое-либо значение, которое принимается за отправную точку. Например, население города М на 1 января 2013г. составило 100 тыс. чел.

    Если требуется узнать прирост за год, потребуется значение население города М на 1 января 2014 г. Допустим, 150 тыс. чел. Теперь можно посчитать прирост.

    Прирост в абсолютной величине будет равен разнице между текущим значением и предыдущим:

    • Из численности населения в 2014 г. вычитаем численность в 2013 г: 150 000 – 100 000 = 50 000;
    • Итого: прирост за год составляет 50 тыс. чел.

    Прирост в процентах равен отношению текущего значения к предыдущему, минус 1, умножить на 100%:

    • Делим текущее значение 150 000 на данные о прошлом периоде 100 000. Получаем 1,5;
    • Отнимаем единицу: 1,5 – 1 = 0,5;
    • Переводим в проценты: 0,5 * 100% = 50%;
    • Итого: прирост численности населения за год составляет 50%.

    Для подсчёта динамики роста населения понадобятся ежегодные данные состоянием на 1 января каждого года.

    Если значение прироста получается отрицательным, значит, в течение года был спад (в данном случае – количество населения в городе М уменьшилось бы).

    Поделитесь этой статьёй с друзьями в соц. сетях:

    Источник:

    Анализ показателей ряда динамики

    МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ОРЛОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

    ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ПРАВА

    ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

    Кафедра «Экономика и менеджмент»

    А.В. Чернова

    И.А. Краснобокая

    АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЯДА ДИНАМИКИ

    Методические указания по выполнению лабораторной работы

    Дисциплина — «Статистика»

    Специальность — 060400 «Финансы и кредит»

    060500 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

    060800 «Экономика и управление на предприятиях

    туризма и гостиничного хозяйства»

    061000 «Государственное и муниципальное управление»

    061100 «Менеджмент организации»

    061500 «Маркетинг»

    351000 «Антикризисное управление»

    351200 «Налоги и налогообложение»

    Печатается по решению редакционно-издательского совета Орел ГТУ

    Орел 2003

    Авторы: профессор кафедры экономики и менеджмента, доктор экономических наук А.В. Чернова, старший преподаватель кафедры экономики и менеджмента, кандидат экономических наук И.А. Краснобокая

    Рецензент: заведующий кафедрой экономики и менеджмента, профессор, доктор экономических наук С.А. Никитин

    Предназначены для студентов специальностей 060400 «Финансы и кредит», 060500 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 061000 «Государственное и муниципальное управление», 060800 «Экономика и управление на предприятиях туризма и гостиничного хозяйства», 061100 «Менеджмент», 061500 «Маркетинг», 351000 «Антикризисное управление», 351200 «Налоги и налогообложение» при изучении дисциплины «Статистика».

    Редактор

    Технический редактор

    Орловский государственный технический университет

    Лицензия ИД №00670 от 05.01.2000 г.

    Подписано к печати. .03 г. Формат 60х84 1/16.

    Печать офсетная. Уч. изд. л. Усл. печ. л.,. Тираж 300 экз.

    Заказ №

    Отпечатано с готового оригинал-макета на полиграфической базе ОрелГТУ, 302030, г. Орел, ул. Московская, 65.

    Орел ГТУ, 2003

    Чернова А.В., Краснобокая И.А., 2003

    Содержание

    1. Методические указания по выполнению лабораторной работы

    2. Пример выполнения лабораторной работы

    3. Задание и порядок выполнения лабораторной работы

    Рекомендуемая литература

    Приложение

    Задача изучения изменения анализируемых показателей во времени решается при помощи построения и анализа рядов динамики (временных рядов).

    Ряд динамики (динамический ряд) представляет собой ряд числовых значений статистического показателя, расположенных в хронологической последовательности и характеризующих изменение социально-экономических явлений во времени.

    В каждом ряду динамики имеются два основных элемента: уровни динамического ряда (обозначаются «Y») и период времени, за который они представлены («t»).

    Моментным рядом динамики называется такой ряд, уровни которого характеризуют состояние явления на определенную дату (момент) времени. Например, ряд, характеризующий динамику численности постоянного населения по состоянию на первое января каждого года.

    Интервальным (периодическим) рядом динамики называется такой ряд, уровни которого характеризуют размер явления за конкретный период времени (год, месяц, квартал). Например, ряд, характеризующий динамику выпуска продукции за каждый месяц отчетного года.

    Читайте также:  Штраф гибдд: платежное поручение, образец

    Для количественной оценки динамики социально-экономических явлений применяется система показателей ряда динамики, которая может быть представлена следующей группой показателей: абсолютный прирост; темп (коэффициент) роста; темп (коэффициент) прироста; абсолютное значение одного процента прироста.

    Для расчета показателей на постоянной базе (базисный способ расчета) каждый уровень ряда сравнивается с одним и тем же базисным уровнем. Исчисляемые при этом показатели называются базисными.

    Для расчета показателей на переменной базе (цепной способ расчета) каждый последующий уровень ряда сравнивается с предыдущим. И показатели называются цепными.

    Абсолютный прирост характеризует абсолютную скорость роста или снижения сравниваемых уровней, и рассчитывается как разность между последующим и предыдущим уровнем, принятым за базу сравнения. Измеряется в тех же единицах, что и исходная информация.

    А = Y1 — Y0 , (1)

    где Y1 — значение отчетного уровня ряда динамики;

    Y0 — значение базисного уровня ряда динамики.

    Темп (коэффициент) роста характеризует относительную скорость роста или снижения уровней ряда динамики и представляет собой отношение каждого последующего уровня к предыдущему, принятому за базу сравнения. Темп роста измеряется в процентах, а коэффициент роста — в долях.

    , (2),. (3)

    Между цепными и базисными коэффициентами роста существует взаимосвязь: произведение последовательных цепных коэффициентов роста равно базисному темпу роста последнего периода; частное от деления последующего базисного темпа роста на предыдущий равно соответствующему цепному темпу роста.

    Темп (коэффициент) прироста показывает, на сколько процентов изменился сравниваемый уровень по отношению к уровню, принятому за базу сравнения:

    , (4)

    . (5)

    . (6)

    Для обобщающей характеристики динамики исследуемого явления за ряд периодов определяют различного рода средние показатели. Существуют две категории этих показателей:

    1) средние уровни ряда;

    2) средние показатели динамики данного ряда.

    Метод расчета среднего уровня динамического ряда зависит от вида временного ряда.

    В интервальных рядах динамики из абсолютных уровней средний уровень определяется по формуле средней арифметической:

    простой (при равных интервалах):

    , (7)

    где- сумма абсолютных уровней ряда;

    n — число уровней.

    взвешенной (при неравных интервалах):

    , (8)

    где Y — уровни ряда динамики, сохраняющиеся без изменения в течение промежутка времени t;

    t — длительность интервалов времени (дней, месяцев) между смежными датами.

    Для моментного ряда средний уровень определяется с помощью средней хронологической:

    простой (для ряда динамики с равностоящими уровнями)

    , (9)

    где Y — уровни периода, за который делается расчет;

    Источник: https://novpedkolledg2.ru/instruktsii/kak-rasschitat-dinamiku-pokazatelej.html

    Задача №56. Расчёт аналитических показателей динамики

    Добыча нефти характеризуется следующими данными: 

    ГодыДобыча нефти, тыс. т
    1-ый 150
    2-ой 210
    3-ий 248
    4-ый 286
    5-ый 320
    6-ой 337

    Произвести анализ ряда динамики по:

    1) показателям, характеризующим рост добычи нефти (на цепной и базисной основе): абсолютный прирост, темпы роста и прироста (по годам к базисному году); результаты расчетов изложить в табличной форме;

    2) средний уровень и среднегодовой темп ряда динамики;

    3) показать взаимосвязь между цепными и базисными показателями.

    Сделайте выводы.

    Решение:

    Абсолютный прирост цепной (Δyц) – это разность между текущим уровнем ряда и предыдущим:

    Δyц =yi – yi-1

    Так, во 2-ом г. прирост добычи нефти в сравнении с первым годом составит:

    Δyц 2-й год = y2 – y1 =

    = 210 – 150 = 60 тыс. т.

    В 3-ем году прирост добычи нефти в сравнении со 2-м годом составит:

    Δyц 3-й год = 248 – 210 = 38 тыс. т.

    Аналогично исчисляются абсолютные приросты за последующие годы. Результаты расчётов занесём в таблицу.

    Абсолютный прирост базисный (Δyб) – это разность между текущим уровнем ряда и уровнем ряда, выбранным за базу сравнения:

    Δyб = yi – y0

    Так как в задании не указано, какой год взять в качестве базисного года, по умолчанию будем считать базисным 1-й год. 

    Абсолютный прирост базисный во 2-ом г. совпадает с цепным абсолютным приростом в этом году:

    Δyб = 210 – 150 = 60 тыс. т

    в 3-ем году базисный абсолютный прирост равен:

    Δyб = y3 – y2 = 248 – 150 = 98 тыс. т и т.д (гр. 3 расчётной таблицы).

    Темп роста (Тр) – отношение уровней ряда динамики, которое выражается в коэффициентах и процентах.

    Цепной темп роста исчисляют отношением текущего уровня к предыдущему:

    (гр. 5 расчётной таблицы);      

    базисный – отношением каждого последующего уровня к одному и тому же уровню, принятому за базу сравнения:

    (гр. 4 расчётной таблицы).

    Темп прироста (Тпр) так же может быть цепной или базисный.

    Цепной рассчитывается как отношение абсолютного прироста к предыдущему уровню ряда динамики:

    Базисный темп прироста рассчитывается как отношение абсолютного прироста к базисному уровню ряда динамики:

    Если предварительно был вычислен темп роста, то темп прироста можно рассчитать как разность между темпами роста и единицей, если темпы роста выражены в коэффициентах:

    Тпр= Тр – 1;

    или как разность между темпами роста и 100%, если темпы роста выражены в процентах:

    Тпр= Тр – 100% (гр. 6 и 7 расчётной таблицы).

    Расчётная таблица

    ГодыДобыча нефти, тыс. тАбсолютный прирост базисный, тыс. тАбсолютный прирост цепной, тыс. тТемп роста базисный, %Темп роста цепной, %Темп прироста базисный, %Темп прироста цепной, %А1234567
    1-ый 150 100,00
    2-ой 210 60 60 140,00 140,0 40,00 40,0
    3-ий 248 98 38 165,33 118,1 65,33 18,1
    4-ый 286 136 38 190,67 115,3 90,67 15,3
    5-ый 320 170 34 213,33 111,9 113,33 11,9
    6-ой 337 187 17 224,67 105,3 124,67 5,3

    Из таблицы видно, что добыча нефти росла от года к году. Однако прирост добычи с каждым годом становился меньше.

    2) Средний уровень ряда определяется в данном случае по формуле средней арифметической простой, где в числителе сумма уровней динамического ряда, а в знаменателе их число:

    Среднегодовой темп роста ряда динамики рассчитывается по формуле средней геометрической

    где ПТр – произведение цепных темпов роста (в коэффициентах),

     – конечный базисный темп роста (в коэффициентах),

    n – число темпов.

    Среднегодовой темп прироста ряда динамики:

    Добыча нефти ежегодно возрастала в среднем на 17,6%.

    3) Между цепными и базисными темпами роста имеется взаимосвязь:

    произведение цепных темпов роста (в коэффициентах) равно конечному базисному темпу роста.

    Сумма цепных абсолютных приростов равна конечному базисному абсолютному приросту:

    Выводы: С 1 по 6 годы добыча нефти росла от года к году. Объём добычи нефти за эти годы вырос на 124,7%, что в абсолютном выражении составило 187 т. Однако ежегодный прирост добычи с каждым годом снижался. В среднем добыча нефти ежегодно возрастала  на 17,6%.

    Источник: http://ecson.ru/economics/post/zadacha-56.raschyot-analiticheskih-pokazateley-dinamiki/

    Как рассчитать темп роста?

    Многие интересуются тем, как рассчитать темп роста за определенный период. При подробном рассмотрении этот вопрос может вызвать много проблем, потому что можно рассчитывать темп роста с учетом базисных, цепных и средних показателей с разными нюансами. Мы же рассмотрим этот вопрос в более простом контексте.

    Расчет темпа роста: формула

    В обобщенном виде схема расчета темпа роста выглядит так: темп роста = данные на конец периода / данные на начало периода. Для более наглядного результата ответ умножают на 100 , таким образом будет выражен темп роста в процентах.

    Рассмотрим применение схемы темпа роста на конкретном примере. Допустим, нам нужно посчитать темп роста за несколько лет. У нас есть показатель на 2005 год — 240 и есть показатель на 2013 год — 480. Для того чтобы рассчитать темп роста за эти годы в процентах, мы 480/240 * 100.

    Результат: 200 . Темп роста составил 200 , это значит, что рассматриваемый нами показатель с 2005 по 2013 год вырос в два раза.

    Часто темп роста путают с темпом прироста, так как их формулы похожи, однако эти показатели все же разные.

    Для того чтобы найти темп прироста, нужно вычесть из показателя в расчетном периоде показатель в базисном, затем поделить результат на показатель в базисном и умножить на 100. В итоге получится темп прироста в процентах.

    Рассмотрим на примере выше. Допустим, что 240 — это показатель за базисный период, а 480 — показатель за отчетный период.

    Итак, (480-240)/240 * 100 = 100. Темп прироста составил 100 .

    Как видите, темп роста и темп прироста — это разные показатели. Темп роста показывает, как растет показатель, во сколько раз он изменяется за рассматриваемый период, а темп прироста показывает, на сколько увеличивается рассматриваемый показатель за определенный период. Каждый из них рассчитывается по-своему, поэтому не стоит их путать.

    Случайно подобранные статьи:

    • Как снять машину с учета?
    • Куда вложить 100 тысяч рублей?

    Показатели динамики

    Статьи, которые будут вам интересны:

    • Как считают процент роста?Темп роста является важным показателем, который характеризует увеличение прибыли, выработки продукции и т. д. Однако далеко не все знают формулы,…
    • Качественный рост с опорой на институтыСегодня финансовым стимулированием мы поддержим прежде всего инфляцию и импорт и одновременно создадим риски макроэкономической нестабильности. Для…
    • Как рассчитать кредит?Владеть базовыми навыками расчета кредитных выплат весьма полезно, ведь так вы сможете оценить выгодность банковского предложения, не тратя время на…
    • Как рассчитать доходность?Доходность предприятия показывает, насколько активно оно работает. Для изменения политики предприятия и анализа его деятельности нужно рассчитать его…

    Источник: http://cdosfera.ru/kak-rasschitat-temp-rosta/

    О том, как рассчитать темп прироста и темп роста

    Бизнес 24 октября 2013

    Довольно часто для анализа какого-либо ряда динамики применяют такие статистические показатели, как темп роста в процентах и соответствующий ему темп прироста.

    При этом с первым обычно все понятно, а вот второй нередко вызывает разные вопросы, касающиеся как трактовки полученного значения, так и самой формулы расчета.

    Пришла пора разобраться, чем отличаются между собой эти величины и как их нужно правильно определять.

    Темп роста

    Данный показатель исчисляют для того, чтобы выяснять, сколько процентов составляет одно значение ряда от другого. В роли последнего чаще всего используется предыдущая величина либо базисная, то есть та, что стоит в начале исследуемого ряда.

    Если результат окажется больше 100%, это означает, что наблюдается увеличение исследуемого показателя, и наоборот.

    Рассчитать темп роста очень просто: достаточно найти отношение значения за отчетный период к значению предыдущего или базисного отрезка времени.

    Темп прироста

    В отличие от предыдущего этот показатель позволяет выяснить не во сколько, а на сколько изменилась исследуемая величина. Положительное значение результатов расчетов означает, что наблюдается темп прироста, а отрицательное – темп снижения изучаемого значения в сравнении с предыдущим или базисным периодом.

    Как рассчитать темп прироста? Вначале находят отношение исследуемого показателя к базисному или предыдущему, а затем из полученного результата вычитают единицу, после чего, как правило, умножают итог на 100, чтобы получить его в процентах.

    Этот способ используется чаще всего, однако бывает так, что вместо фактического значения анализируемого показателя известно лишь значение абсолютного прироста. Как рассчитать темп прироста в этом случае? Здесь уже нужно использовать альтернативную формулу.

    Второй вариант расчёта состоит в нахождении процентного отношения абсолютного прироста к тому уровню, по сравнению с которым он и был рассчитан.

    Практика

    Предположим, нам стало известно, что в 2010 году акционерное общество «Светлый Путь» получило прибыль в 120 000 руб., в 2011 году – 110 400 руб., а в 2012 величина дохода увеличилась по сравнению с 2011 годом на 25 000 руб. Давайте посмотрим, как рассчитать темп прироста и темп роста на основе имеющихся данных, и какой из этого можно сделать вывод.

    Читайте также:  Существенные условия договора купли-продажи по гк рф

    1. Расчёт показателей за 2011 год.

    Темп роста = 110 400 / 120 000 = 0,92 или 92%.

    Вывод: В 2011 прибыль предприятия по сравнению с предыдущим годом составила 92%.

    Темп прироста = 110 400 / 120 000 – 1 = -0,08, или -8%.

    Это означает, что в 2011 году доходы АО «Светлый Путь» по сравнению с 2010 снизились на 8%.

    2. Расчёт показателей за 2012 год.

    Темп роста = (120 000 + 25 000) / 120 000 ≈ 1,2083 или 120,83%.

    Это означает, что прибыль нашей компании в 2012 г. по сравнению с предыдущим, 2011 годом, составила 120,83%.

    Темп прироста = 25 000 / 120 000 – 1 ≈ 0,2083 или 20,83%.

    Вывод: финансовые результаты анализируемого предприятия в 2012 году оказались больше соответствующего показателя 2011 г. на 20,83%.

    Заключение

    После того как мы разобрались, как рассчитать темп прироста и темп роста, отметим, что на основе всего лишь одного показателя невозможно дать однозначно правильную оценку исследуемому явлению.

    Например, вполне может оказаться, что величина абсолютного прироста прибыли увеличивается, а развитие предприятия замедляется.

    Поэтому любые признаки динамики необходимо анализировать совместно, то есть комплексно.

    Источник: fb.ruЗдоровье
    О том, как рассчитать овуляцию, и не только

    Когда семья начинает планировать беременность, как правило, учитываются те вещи, о которых раньше люди не задумывались. Например, женщина тщательно следит за своим питанием, не употребляет алкоголь (то же самое касает…

    Еда и напитки
    Подробно о том, как красиво нарезать помидоры и огурцы

    Как красиво нарезать помидоры и огурцы? Этот вопрос становится особенно актуальным тогда, когда хозяйки начинают готовиться к приему долгожданных гостей. Стоит отметить, что представленные овощи являются прекрасными п…

    Еда и напитки
    Подробно о том, как засолить капусту быстро и вкусно в домашних условиях

    Вопрос о том, как засолить капусту быстро и вкусно, интересует лишь тогда, когда хочется насладиться сочным и полезным овощем через несколько часов. Ведь большинство рецептов использует длительный процесс квашения (2-…

    Еда и напитки
    Несколько советов о том, как сделать омлет пышным и вкусным

    Омлет – это классическое блюдо, приготовленное из яиц (обычно куриных) с добавлением различных специй и прочих ингредиентов (в зависимости от рецепта). Его можно поджарить на сковороде либо запечь в духовке…

    Здоровье
    О том, как называется врач кожный и чем он занимается

    Далеко не каждый знает о том, как называется врач кожный правильно. Такого специалиста именуют дерматовенерологом. Именно он занимается диагностикой и лечением заболеваний, поражающих кожные покровы человека.

    Здоровье
    Несколько советов о том, как правильно забить кальян и получить удовольствие

    Те, кто бывал на Ближнем Востоке, подтвердят, что курение кальяна там принято повсеместно и является частью культуры стран этого региона. Вопроса о том, как правильно забить кальян, или, как его называют на Востоке, н…

    Здоровье
    Подробно о том, как лечат бородавки дома и в больнице

    Как лечат бородавки? Таким вопросом задаются абсолютно все, кто столкнулся с этим неприятным кожным образованием. Стоит отметить, что сегодня существует очень много средств, которые в короткие сроки могут устранить да…

    Здоровье
    Менингит: профилактика. О том, как ее правильно проводить, и стоит ли тратить деньги на вакцинацию

    Любое заболевание лучше предупредить, чем лечить. Это относится и к менингиту, который является смертельно опасным заболеванием и может быть вызван многими бактериями и вирусами. Причем каждый из этих микробов способе…

    Красота
    О том, как клеить накладные ресницы, и как их снимать

    Красота для женщины играет, пожалуй, одну из главных ролей в жизни. Ни для кого не секрет, что если женщина лишена привлекательности, ей сложно устроиться в современном мире, где именно к такому показателю, как красот…

    Новости и общество
    О том, как спариваются черепахи сухопутные и красноухие

    Вопрос о том, как спариваются черепахи, интересует многих людей. Ведь даже те, кто держит этих животных у себя в качестве домашних питомцев, не всегда умеют определить пол пресмыкающегося. Что уж тут говорить о спарив…

    Источник: http://monateka.com/article/9975/

    Расчет абсолютного прироста и темпов роста показателей базисным и цепным способами (стр. 1 из 2)

    Задача

    Имеются следующие данные:

    Определить базисным и цепным способами :

    – абсолютный прирост

    – темп роста, %

    – темп прироста, %

    – среднегодовой темп роста, %

    Провести расчеты всех показателей, результаты расчетов свести в таблицу. Сделать выводы, описав в них каждый показатель таблицы в сравнении с предыдущим или базисным показателем.

    Результатом данной работы является подробный вывод.

    Решение

    Приведём расчеты.

    1. Абсолютный прирост, единиц

    Цепной способ:

    В 1991 году: 117299–116339=960

    В 1992 году: 120500–117299=3201

    В 1993 году: 121660–120500=1160

    В 1994 году: 119388–121660=-2272

    В 1995 году: 119115–119388=-273

    В 1996 году: 126388–119115=7273

    В 1997 году: 127450–126388=1062

    В 1998 году: 129660–127450=2210

    В 1999 году: 130720–129660=1060

    В 2000 году: 131950–130720=1230

    В 2001 году: 132580–131950=630

    Базисный способ:

    В 1991 году: 117299–116339=960

    В 1992 году: 120500–116339=4161

    В 1993 году: 121660–116339=5321

    В 1994 году: 119388–116339=3049

    В 1995 году: 119115–116339=2776

    В 1996 году: 126388–116339=10049

    В 1997 году: 127450–116339=11111

    В 1998 году: 129660–116339=13321

    В 1999 году: 130720–116339=14381

    В 2000 году: 131950–116339=15611

    В 2001 году: 132580–116339=16241

    2. Темп роста, %

    Цепной способ:

    В 1991 году: 117299/116339*100%=100,8%

    В 1992 году: 120500/117299*100%=102,7%

    В 1993 году: 121660/120500*100%=100,9%

    В 1994 году: 119388/121660*100%=98,1%

    В 1995 году: 119115/119388*100%=99,7%

    В 1996 году: 126388/119115*100%=106,1%

    В 1997 году: 127450/126388*100%=100,8%

    В 1998 году: 129660/127450*100%=101,7%

    В 1999 году: 130720/129660*100%=100,8%

    В 2000 году: 131950/130720*100%=100,9%

    В 2001 году: 132580/131950*100%=100,4%

    Базисный способ:

    В 1991 году: 117299/116339*100%=100,8%

    В 1992 году: 120500/116339*100%=103,5%

    В 1993 году: 121660/116339*100%=104,5%

    В 1994 году: 119388/116339*100%=102,6%

    В 1995 году: 119115/116339*100%=102,3%

    В 1996 году: 126388/116339*100%=108,6%

    В 1997 году: 127450/116339*100%=109,5%

    В 1998 году: 129660/116339*100%=111,4%

    В 1999 году: 130720/116339*100%=112,3%

    В 2000 году: 131950/116339*100%=113,4%

    В 2001 году: 132580/116339*100%=113,9%

    3. Темп прироста, %

    Цепной способ:

    В 1991 году: (117299–116339)/116339*100%=0,8%

    В 1992 году: (120500–117299)/117299*100%=2,7%

    В 1993 году: (121660–120500)/120500*100%=0,9%

    В 1994 году: (119388–121660)/121660*100%=-1,8%

    В 1995 году: (119115–119388)/119388*100%=-0,2%

    В 1996 году: (126388–119115)/119115*100%=6,1%

    В 1997 году: (127450–126388)/126388*100%=0,8%

    В 1998 году: (129660–127450)/127450*100%=1,7%

    В 1999 году: (130720–129660)/129660*100%=0,8%

    В 2000 году: (131950–130720)/130720*100%=0,9%

    В 2001 году: (132580–131950)/131950*100%=0,4%

    Базисный способ:

    В 1991 году: (117299–116339)/116339*100%=0,8%

    В 1992 году: (120500–116339)/116339*100%=3,5%

    В 1993 году: (121660–116339)/116339*100%=4,5%

    В 1994 году: (119388–116339)/116339*100%=2,6%

    В 1995 году: (119115–116339)/116339*100%=2,3%

    В 1996 году: (126388–116339)/116339*100%=8,6%

    В 1997 году: (127450–116339)/116339*100%=9,5%

    В 1998 году: (129660–116339)/116339*100%=11,4%

    В 1999 году: (130720–116339)/116339*100%=12,3%

    В 2000 году: (131950–116339)/116339*100%=13,4%

    В 2001 году: (132580–116339)/116339*100%=13,9%

    4. Среднегодовой темп роста, %

    Цепной способ:

    Тр =

    100,9%*100,4% = 102,9%

    Базисный способ:

    Тр =

    113,4%*113,9% = 109,9%

    Сведём полученные данные в таблицу.

    Динамика показателей абсолютного прироста (снижения), темпа роста (снижения), темпа прироста (понижения) наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске в период с 1990 по 2001 годы, исчисленные базисным и цепным способами

    Вывод

    В 1990 году наличие мотоциклов в угоне в г. Архангельске составило 116339 единиц.

    В 1991 году наличие мотоциклов в угоне в г. Архангельске составило 117299 единиц. Абсолютный прирост наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным и базисным способами в 1991 году по сравнению с 1990 годом составил 960 единиц.

    Темп роста наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным и базисным способами в 1991 году по сравнению с 1990 годом составил 100,8 процента. Темп прироста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске цепным и базисным способами в 1991 году по сравнению с 1990 годом составил 0,8 процента.

    В 1992 году наличие мотоциклов в угоне в г. Архангельске составило 120500 единиц. Абсолютный прирост наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1992 году по сравнению с 1991 годом составило 3201 единиц. Абсолютный прирост наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1992 году по сравнению с 1990 годом составило 4161 единиц. Темп роста наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1992 году по сравнению с 1991 годом составило 102,7 процента. Темп роста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1992 году по сравнению с 1990 годом составило 103,5 процента. Темп прироста наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1992 году по сравнению с 1991 годом составило 2,7 процента. Темп прироста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1992 году по сравнению с 1990 годом составило 3,5 процента.

    В 1993 году наличие мотоциклов в угоне в г. Архангельске составило 121660 единиц. Абсолютный прирост наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1993 году по сравнению с 1992 годом составило 1160 единиц. Абсолютный прирост наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1993 году по сравнению с 1990 годом составило 5321 единиц. Темп роста наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1993 году по сравнению с 1992 годом составило 100,9 процента. Темп роста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1993 году по сравнению с 1990 годом составило 104,5 процента. Темп прироста наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1993 году по сравнению с 1992 годом составило 0,9 процента. Темп прироста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1993 году по сравнению с 1990 годом составило 4,5 процента.

    В 1994 году наличие мотоциклов в угоне в г. Архангельске составило 119388 единиц. Абсолютное снижение наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1994 году по сравнению с 1993 годом составило 2272 единиц. Абсолютный прирост наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1994 году по сравнению с 1990 годом составило 3049 единиц. Темп снижения наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1994 году по сравнению с 1993 годом составило 98,1 процента. Темп роста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1994 году по сравнению с 1990 годом составил 102,6 процента. Темп понижения наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1994 году по сравнению с 1993 годом составило 1,8 процента. Темп прироста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1994 году по сравнению с 1990 годом составило 2,6 процента.

    В 1995 году наличие мотоциклов в угоне в г. Архангельске составило 119115 единиц. Абсолютное снижение наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1995 году по сравнению с 1995 годом составило 273 единиц. Абсолютный прирост наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1995 году по сравнению с 1990 годом составило 2776 единиц. Темп снижения наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1995 году по сравнению с 1994 годом составило 99,7 процента. Темп роста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1995 году по сравнению с 1990 годом составил 102,3 процента. Темп понижения наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1995 году по сравнению с 1994 годом составило 0,2 процента. Темп прироста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1995 году по сравнению с 1990 годом составило 2,3 процента.

    В 1996 году наличие мотоциклов в угоне в г. Архангельске составило 126388 единиц. Абсолютный прирост наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1996 году по сравнению с 1995 годом составило 7273 единиц. Абсолютный прирост наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1996 году по сравнению с 1990 годом составило 10049 единиц. Темп роста наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1996 году по сравнению с 1995 годом составило 106,1 процента. Темп роста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Читайте также:  Какие выплаты положены беременным

    Архангельске базисным способом в 1996 году по сравнению с 1990 годом составило 108,6 процента. Темп прироста наличия мотоциклов в угоне в г. Архангельске цепным способом в 1996 году по сравнению с 1995 годом составило 6,1 процента. Темп прироста наличия мотоциклов в угоне в г.

    Архангельске базисным способом в 1996 году по сравнению с 1990 годом составило 8,6 процента.

    Источник: http://MirZnanii.com/a/251906/raschet-absolyutnogo-prirosta-i-tempov-rosta-pokazateley-bazisnym-i-tsepnym-sposobami

    Темп роста продаж 2018 (как рассчитать и увеличить)

    Чтобы обеспечить стабильный темп роста продаж в течение года, необходима системная работа. Предлагаем вам использовать, как минимум, 12 инструментов, чтобы увеличить выручку на 30%.

    Еще больше идей для роста оборота можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

    Хотите увеличить темпы продаж с гарантией результата?

    Оставляйте заявку

    Читайте в статье:

    • Темп роста продаж: ежедневный расчет результатов
    • Темп роста продаж: автоматизация процессов
    • Темп роста продаж: контент-маркетинг
    • Темп роста продаж: подогреваем «холодные» звонки
    • Темп роста продаж: разделение обязанностей
    • Темп роста продаж: два вместо одного
    • Темп роста продаж: используйте азарт
    • Темп роста продаж: дайте заработать быстрые деньги
    • Темп роста продаж: емейлинг
    • Темп роста продаж: система отчетности
    • Темп роста продаж: текущая база
    • Темп роста продаж: методика расчета

    Без четких планов сложно прогнозировать темпы изменения выручки. Следить за тем, как достигается результат, нужно ежедневно. Если вы считаете, насколько выполнен план на конкретную дату, вы понимаете, достигнет ли сотрудник цели по итогам месяца. Считаем по формуле:

    Процент выполнения плана на конкретную дату =
    план / число рабочих дней х на число отработанных дней

    На основе полученных данных можно корректировать работу коммерческого отдела.

    Увеличить темп поможет автоматизация процессов. Базой для этого служит CRM, которая позволяет работать с базой клиентов, анализировать, создавать задания, вести отчетность. В систему должна быть интегрирована IP-телефония: запись беседы с покупателем всегда будет под рукой.

    Вам следует пройти через 3 этапа для автоматизации процессов.

    Этап 1 — Фиксация бизнес-процессов

    Необходимо описать все этапы и действия на них, ведущие лид к оплате. Укрупненно стандартный бизнес-процесс делится на 3 направления: лидогенерация, лидоконвертация, работа с текущей базой. Каждое из этих направлений включает в себя свои специфические этапы.

    Этап 2 — Анализ текущей активности сотрудников по карте рабочего дня

    Этот инструмент помогает прояснить тайминг по любой процедуре коммерческого подразделения. В итоге вы избавляетесь от лишних и понимаете, что можно автоматизировать.

    Этап 3 — Внедрение CRM

    Настройка такого инструмента и последующая интеграция с ней сайта, лендингов, сервисов телефонии и емейлинга позволяет создать единую «экосистему» бизнеса.

    За счет этого, во-первых, повышается качество и скорость обработки первичных заявок, а также рост лояльности постоянных покупателей, о которых умная система не забывает напоминать продавцу.

    Во-вторых, автоматизируются лидогенерация, заведение сделок, переписка, набор номера, отправка и выставление счетов, создание wow-эффектов. В-третьих, упрощаются функции управления продажами и контроля за персоналом.

    Слияние e-mail с CRM также является действенным инструментом. Так можно увидеть всю переписку, создать цепочки писем, получить уведомление системы о том, что нужно отправить письмо.

    Используйте контент-маркетинг для привлечения клиентов и увеличения темпов развития. Распространение полезной бесплатной информации – это ценный ресурс для покупателя, способ вовлечения его в зону ваших интересов.

    Публикуйте контент на своем сайте, в блоге, размещайте видео на Youtube или создайте качественную e-mail рассылку, которая не попадет в «корзину».

    Однако в любом случае действовать надо на основе четкого анализа, предварительно изучив запросы и интересы целевой аудитории. Чтобы не получилось, что время на создание бесплатного контента ушло, а выхлопа от всего этого не было.

    Если для вашей компании актуальны «холодные» звонки, то их число должно достигать 150-200 за день. Кроме интеграции IP-телефонии с CRM, есть и другие способы достижения такого результата:

    • реверсивный набор – система будет набирать, пока не дозвонится,
    • замена номеров – система предложит дозвон с другого номера,
    • заливка базы через CRM,
    • KPI по звонкам – мотивируйте персонал звонить больше,
    • фотография рабочего дня – исключите дела, которые мешают звонить.

    Разделение функциональных обязанностей – одна из возможностей увеличения оборотов компании. Не стоит нагружать менеджера всем и сразу. Наоборот, распределите функции: пусть одни работают с текущей базой, другие привлекают новых покупателей.

    Другой вариант деления сотрудников – по величине клиентов: одни ведут крупные компании, другие специализируются на малом и среднем бизнесе.

    Кроме того, можно поделить сотрудников по каналам: сетевые клиенты, розница, FMCG, В2В, дистрибьюторы и т.д.

    Знаете «принцип Сталина»? Его суть определена в формуле 2 по 4 > 1 по 8. Переводим цифры в слова и получаем: два отдела по 4 менеджера работают лучше одного подразделения из 8 человек. Так что многолюдный коммерческий отдел советуем разбить на две команды со своим руководителем. Конкурируя между собой, отделы будут работать эффективнее, увеличивая оборот.

    Если еще и сотрудники отдела конкурируют между собой, то это дополнительный плюс в работе на результат. Здесь помогают конкурсы «кто первый» — выполнил недельный план, сократил складские остатки, продал больше всех и т.д. Подогревайте интерес сотрудников привлекательными призами.

    Принцип «быстрых денег» реализуется на практике в виде однодневных конкурсов. Механика тут простая. Например, вы ставите задачу, что тот, кто сделает сегодня 1 продажу и 2 брони, получит 1000 – 2000 рублей сразу, наличными на руки.

    Это очень действенный прием быстрой коррекции внутридневных результатов продаж. Вы ведь понимаете, что месячный план складывается из малых достижений продавцов. Кроме того, он беспроигрышный. Если у вас сильная команда, то люди заведутся и будут работать вдвое усерднее. Заодно увидите, кому это не интересно. А вот это уже сигнал. Такие «неазартные игроки» вам не нужны.

    Организуя подобные «конкурсы», совсем не обязательно ставить условие: «кто первый». Вознаграждение при достижение поставленной цели может получить каждый. Вот только не просчитайтесь с задачей. Она должна быть амбициозной. В противном случае понесете убытки.

    Емейлинг является действенным инструментом увеличения выручки.

    Статистические наблюдения GetResponse Россия (одного из крупнейших сервисов по организации емейл-рассылок) позволили оценить эффект от емейлинга и рассчитать темп роста.

    Онлайн-магазины, например, при полноценном внедрении этого инструмента «выстраивания отношений» с клиентом могут довести долю своей выручки только от него до 25%.

    Примечательно то, что современные сервисы по емейлингу дают возможность одновременной автоматизации и персонализации рассылок. Казалось бы, как «бездушный» алгоритм может впечатлить живого человека? Однако же он легко обеспечивает то, что называется «маркетинг один на один».

    ► 1. Начинайте просто заниматься емейлингом и тестировать инструмент. На самом старте могут возникнуть определенные сложности с базой. Но всегда помните, что стимулировать человека подписаться на рассылку реально, если предложить ему что-то взамен: интересный контент, подарочный сертификат, дисконт.

    ► 2. Не превращайте рассылку в спам. Необходимо всегда соблюдать соотношение, при котором только 50% информации, приходящей подписчику, будет носить характер коммерческого предложения, а оставшиеся 50% — представлять собой дополнительную ценность в виде интересных статей, видео и бонусов.

    ► 3. Обязательно следует серьезно озадачиться составлением приветственного письма с «велкам-гифтами», которое придет в благодарность за подписку. В нем должно быть несколько фактов о компании, ее истории, небольшая инструкция по продукту и бонусы.

    ► 4. Следите за периодичностью рассылки. Тут существуют определенные правила. Посылать больше 2 писем в неделю – это значит проявлять навязчивость, меньше 1 в месяц – потерять подписчика.

    ► 5. Находите, действительно, «серьезные» поводы для письма: приглашение на мероприятие или важная статья, которая даст ответы на вопросы, на которых человек в данный момент сфокусирован.

    ► 6. Производите wow-эффекты. Займитесь изучением пути покупателя к предлагаемому продукту. В итоге станут очевидны этапы, которые проходит подписчик. Затем настройте автоворонку. Это такой инструмент, затягивающий покупателя в digital-«водоворот», когда исходя из истории взаимодействия он получает именно то сообщение, на которое отреагирует с максимальной вероятностью.

    Влиять на темп роста выручки можно через систему отчетов по главным показателям бизнеса. Ключевое слово «система». Оно подразумевает, что мониторинг состояния показателей происходит регулярно и комплексно.

    Система отчетности должна объединять в себе контроль показателей по 4 основным направлениям деятельности.

    ► Лидогенерация. По этому направлению необходимо отслеживать количество зашедших лидов, их качество через квалификацию признаков по портрету целевой аудитории, а также стоимость заявки по каждому из каналов.

    ► Лидоконвертация. Подразумевает мониторинг и анализ показателей конверсии. Легче всего это сделать, если настроить несколько воронок в разных срезах: по новым покупателям, каждому каналу, продукту, целевой аудитории, сотруднику, нише.

    В каждой из этих воронок необходимо считать: входящие показатели, результаты на выходе, общую конверсию, конверсию из этапа в этап, длину воронки и длину каждого этапа.

    При этом улучшение этих показателей также стимулируется через персональную отчетность менеджеров: план на день, факт за день, план на неделю, текущий процент выполнения прогноза, а также о текущее состоянии пайплайна каждого сотрудника.

    ► Развитие клиентской базы и upsale. Тут нужно досконально изучить методы измерения следующих показателей: доля в покупателе — пенетрация, индекс лояльности — NPS, ценность клиента — LTV, коэффициент удержания — CRR, средний доход на покупателя — ARC.

    ► Финансы. Финансы контролируются с помощью 3 основных форм отчетности на предприятии: управленческий баланс, отчет о движении денежных средств и отчет о прибылях и убытках.

    Один из самых действенных способов повлиять на темп роста выручки – заняться выяснением индекса покупательской лояльности NPS (Net Promoter Score). По нему можно определить готовы ли постоянные покупатели рекомендовать вас другим, и с какой долей вероятности по шкале от 1 до 10 они будут это делать.

    Если вы не получаете от клиента оценки «10», тогда вы задаете вопрос о том, что необходимо изменить, чтобы в следующий раз получить наивысший балл. После этого создается банк типичных замечаний от покупателей и проводится работа над ошибками по каждому пункту из этого списка.

    Измеренная по определенной методике лояльность клиентов поможет оценить устойчивость своих позиций на рынке и нарастить темпы.

    • 5−10% NPS — крайне низкий показатель лояльности. Положение очень неустойчивое.
    • 45% NPS — это нормальный показатель. Достаточно неплохие средние позиции.
    • 50−80% NPS — это лидер отрасли. Компания входит по крайней мере в ТОП 10 лидеров рынка.

    Вы можете задаваться вопросами, как рассчитать темп роста или как рассчитать темп прироста выручки или даже как рассчитать темп роста в excel? Все довольно просто, если не путать рост с приростом.

    Существует определенная методика, по которой измеряется средний темп роста. Формула проста. Берем показатель расчетного периода (цифра в конце расчетного периода) и показатель базисного периода (цифра в начале расчетного периода). Затем высчитываем:

    Темп роста = показатель расчетного периода / показатель базисного периода * 100%

    К примеру, в 2010 г. ваша выручка составила 200 млн руб., а в 2017 г. 500 млн. руб. Считаем 500/200 * 100% = 250%.

    Несложно получить и среднегодовой темп роста. Формула просто немного усложняется. Рассчитайте темпы роста для каждого года, сложите показатели и разделите на количество лет. Учтите эта схема никогда не дает отрицательный темп роста.

    Если темп роста показывает, как вырос показатель, то темп прироста продемонстрирует, насколько он вырос. Используйте следующую формулу:

    Темп прироста = (показатель расчетного периода — показатель базисного периода) / показатель базисного периода * 100%

    Используем для выяснения темпа прироста те же данные за 2010 и 2017 годы: (500 — 200)/200 * 100% = 150%.

    Приходите на тренинги Oy-li

    Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУОЦЕНИТЕЗагрузка…

    Источник: http://blog.oy-li.ru/temp-rosta-prodazh/

    Ссылка на основную публикацию